“全球中药市场，一年差不多有800亿美元，我们国家就拿了10%。我们生产一些很便宜的中药材，出口到日本、欧洲，然后他们就生产成一些很贵的、赚钱的产品。日本跟德国才是（中药）最赚钱的两个地方。”日前，在大连举行的夏季达沃斯论坛上，香港科技大学生物系教授詹华强，无奈地向记者谈起全球中药市场的大环境。

　　中药的发源地在中国，但中国药企在海外却屡遭滑铁卢。反观日本的中药事业却蒸蒸日上，对外贸易搞得有声有色。

　　国际市场份额巨大 Market Share is Low

　　根据大和综研数据统计，海外中药市场上，中国拥有专利权的仅为0.3%。而日本和韩国却占据了中药专利的70%以上。海外中药市场规模大约为300亿美元，而MADEINCHINA的中药所占比例不超过5%。

　　日本中成药企业则反其道而行之，依靠先进的品质管理、分析技术、机械设备等，在维持药剂品质的同时，制作了严格的用法和使用量。并且，日本帝国制药等企业还将加味逍遥散、当归芍药汤、桂枝茯苓丸、溃疡性结肠炎治疗药物等成药，取得了美国专利。

　　透过“合作”操控市场Cooperation Manipulate the Market

　　以日本医药企业津村株式会社为例。这是一个依靠中国中医药而发家的一家公司。他们将中药方有意改一个称呼：汉方。津村株式会社80%的“汉方”药材，依靠从中国进口。

　　日本中药企业倾向于跟中国合作，津村株式会社等日企主要采取做法有：一、到新疆等药材宜产地，与当地合作建立生产基地；二、收购我国的一些传统中药企业；三、与中国某些中药企业合资。而借助中医药，日本“汉方”企业已控制世界中成药80%左右的市场。

　　通过中日“合作”，我们惊奇地发现中国的“六神丸”变成津村株式会社的“救心丹”。日本“救心丹”一年就能有1亿美元的销售额。

　　“育药”迎合西方认知Cater to the West

　　中成药出口的一大难题是，难以被西方价值体系理解。中药药理中玄乎的概念，很难用适当的英语讲述清楚。因此，日本中成药出口战略中非常重要的一点就是——育药战略。

　　以津村制药开发的“六君子汤”为例，这味药是专为体质虚弱的患者开发的，能促进食欲的改善，提高体质。为了推广到欧美，津村公司与北海道大学通过共同研究，得出结果表明饮用“六君子汤”后，体内能够分泌出提升食欲的荷尔蒙。因此，在外科进行抗癌治疗时，“六君子汤”作为辅助食欲的药品成功被西方医学界所接受。

　　文/重青记者 王静爽

　　日中成药开发不如中国 　　田代尚机，现任日本TSChinaResearch董事长，日本投资界著名“中国通”。

　　1984年至2003年的20年间，在日本最大的经济研究机构——大和综合研究所就职。其中，1994年至2003年作为大和综研代表被派驻北京，从事中国经济深度研究。

　　重青：作为一名投资者，您认为日本中成药出口何以能占到全球市场（除中国）的70%？

　　田代：我认为最重要的是“标准化”。日本厚生省制定了非常详细的标准，将药效和化学成分予以标准化呈现。这种对中药和西药的一视同仁，使中药得以产品化生产，也令全球各国更易接受日本所生产的中成药。

　　重青：中西方间存在文化差异，如何使西方人理解和接受中药呢？

　　田代：只能去迎合西方的“合理主义”框架。最重要的就是让他们明白，中药不是基于经验的偶然，而是谁都可以重复的“标准化制作”。除此之外，很难有其他方法打开欧美市场。

　　重青：如果日本施行的中药标准和欧美标准不同时，中药企业是否要刻意迎合欧美标准？

　　田代：如果日本给出的，是国际上最为合理和严格的标准，那么就不会跟欧美标准产生矛盾。而日本厚生省的任务，也正是制定这样一种中成药标准。日本现在正致力于加强已有中药的疗效，并且运用科学技术手段，提高药效成分，除去杂质，探索最为合适的药品成分比率。而这些努力的结果使得日本的中药产业发展日趋完善。