尹卫东：禽流感疫苗大命题(2)

　　“这个价值是怎么来的呢？通过SARS疫苗的研发，投资人认为这样一个公司、这样一个团队满足了一个巨大的社会需求，未来可能创造更大的商业价值。”尹卫东认为如果不做SARS疫苗，投资人就不会认同这样的价值。

　　对话尹卫东：投资人更看重潜在价值

　　本刊记者肖玉玲

　　两次采访尹卫东，记者感觉他始终洋溢着冲劲和激情。但是，对疫苗市场未来的前景预期，他反复用到了“可能”二字，也说明他是严谨和务实的。

　　《华商世界》：中国正式宣布首例人禽流感患者确诊是在11月16日，几乎是在同时，北京科兴研制成功了人用禽流感疫苗，怎么有这么快？

　　尹卫东：我们在2004年2月份就开始做了。当时，我们通过国际信息网络了解到，印尼越南泰国的禽流感传播挺厉害，后来出现人感染案例。对疫情防控的企业来说，这是个先兆。而中国西南省份的养禽方式和这些国家非常相似，我们担心禽流感在人间传开。

　　《华商世界》：申请花了多长时间？

　　尹卫东：申请其实是一个形式。正常审批程序是慢的，但我们的研究不应该被影响，因此比国家要走得更早、更快。

　　《华商世界》：SARS疫苗项目是你们主动承担的，人用禽流感疫苗项目好像也是？

　　尹卫东：是的。

　　《华商世界》：为什么要这样做？

　　尹卫东：一个企业如果找不到一个‘能为社会提供什么样的服务’的大命题的话，是做不大的。

　　《华商世界》：钱是自己投的？国家支持有多大？

　　尹卫东：启动阶段主要是企业自己做。即使政府不给资金支持，我们也会做。在我们的心目中，永远把国家的需求当成自己的使命。

　　《华商世界》：你们图什么？

　　尹卫东：一个潜在的巨大市场。

　　《华商世界》：但这是非常不确定的？

　　尹卫东：高度不确定。所谓高度不确定，假如技术是原创的，完全是新的，那么不成功的可能性也是巨大的。所以要看企业有没有这个气度和魄力，有没有这个实力去把握一个未来可能出现的巨大需求。还要有没有能力和实力接受这个失败，或者是损失。

　　《华商世界》：该怎么把握？

　　尹卫东：聪明的企业家一定能处理好这个矛盾。我敢于去迎接一个大的需求的挑战，但我不会被这个大投入弄得筋疲力尽。企业家一定要把握好大风险和大受益之间的平衡。

　　《华商世界》：市场认同你的做法吗？比如说SARS疫苗？

　　尹卫东：SARS疫苗没赚钱，但你有没有用另外一种眼光去看北京科兴的价值？销售利润只是现实收益，比这个更有价值的是潜能。所谓潜能，就是看明年值多少钱，后年值多少钱。如果一个企业能把自己的潜能展示出来，就能为未来创造更大的价值。会计师可能只看企业的帐面价值，但投资人更看重潜在价值。

　　《华商世界》：它们最大区别是什么？

　　尹卫东：帐面价值(有形资产)的增值性远远不如潜能(无形资产)的增值性。

　　《华商世界》：你们是因SARS之祸而得福？

　　尹卫东：幸运只能带来结果，不能带来过程。研发SARS疫苗使公司的速度、信誉、品质得到了市场的充分认识。当今的华商，应该要有这种思路和战略：不仅仅是卖今天的产品，而且要卖明天、卖未来的产品。

　　《华商世界》：你似乎有些悲天悯人？

　　尹卫东：我知道商人不应该这样。我希望解决大需求，做大生意，这是后来我给自己找的一个辙。或者说在骨子里有一股冲动，不管对不对，走过来再说。

　　《华商世界》：有哪些业余爱好？喜欢什么运动？

　　尹卫东：很多，像摄影，篆刻等。能出大汗的运动，如网球、登山，大汗淋漓的锻炼效果最好。一边打高尔夫一边谈生意，我不能理解。 (责任编辑：泉水)

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