拜耳(Bayer)是一家成立于德国的跨国生命科学企业集团，现今业务涵盖作物科学、 大众健康、处方药和动物保健 4 个方面，本篇报告主要聚焦拜耳作物科学业务。拜耳是世界第二大植保公司，也是全球领先的种子生产商。2015 年公司销售收入 463 亿欧元 (其中作物科学占比 22%)，净利润为 41.1 亿欧元。

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拜耳发展历程:从染料制造商到全球农业研发巨头

拜耳在德国起家，于 19 世纪末开始海外扩张，并逐渐进入北美、亚太、拉美、非洲等 地。进过 150 余年的发展，公司由最初的合成染料制造商逐步成长为全球创新农业研发 巨头。总体上，我们将拜耳的发展历程概括为以下三个阶段:

第一阶段(1863 年-1951 年):创新性汞基种子处理产品相继问世开启农化领域新篇章。 第一款轰动性种子处理产品 Uspulun 的上市具有划时代的意义，并奠定了拜耳的德国农化巨头地位。同时，拜耳利用便捷的交通条件迅速建立全球销售网络，为新产品率先占 领海外市场奠定基础。

第二阶段(1951 年-2001 年):从种子处理走向种子优化，实施综合作物生产。拜耳在 种子处理领域不断创新，丰富产品结构，并开始由种子处理走向种子优化阶段。另一方 面，拜耳首次提出综合作物生产新理念，引领行业潮流。

第三阶段(2001 年至今): 构建高度整合的种子应用体系，提供定制创新型作物解决方 案。收购安万特作物科学使得拜耳跻身全球农化巨头。拜耳还积极探索植物、动物和人类研究中的交叉部分发挥协同效应，同时拓展产品组合，构建高度整合的种子应用体系， 为主要作物开发更多的定制创新型作物解决方案。

第一阶段(1863-1951 年):创新性汞基种子处理产品相继问世开 启农化领域新篇章

拜耳于 1863 年在德国巴门成立，最初主要从事合成染料的生产和销售。在前 90 年的 初始成长阶段中，拜耳由单一的染料业务逐渐发展到以农业、化工和制药业务为主的多 元化业务结构。这一阶段拜耳快速发展的主要原因在于:(1)创新性汞基种子处理产品 相继问世奠定公司德国巨头地位;(2)利用地理优势，构建全球销售网络，助力新产品 率先占领海外市场。

创新性汞基种子处理产品相继问世奠定公司德国农业巨头地位

一战期间，全球巨大的粮食短缺使得农业的经济功能和政治意义得到重视。当时的常规 做法是用硫酸铜或氯化汞来处理种子，但是战争爆发后不久就使得铜变得非常稀缺，而 氯化汞的使用常常会阻碍处理过的谷物种子的发芽过程。

拜耳化学家 Georg Weseberg发现氯酚汞能有效控制真菌病害而不削弱处理后种子的发芽能力。1914 年，拜耳将这 一有效成分以液体种子处理剂的形式推向市场，商品名为 Uspulun。该产品的优越性能 使其在市场上大获成功，甚至使得当时一些国家强制农民使用该产品，拜耳也由此将重 心逐渐转移到农化领域上来，并于 20 世纪 20 年代末研制出了对操作人员更安全的干施 的 Uspulun 剂型，后又于 1929 年推出 Ceresan 粉剂，防效更好，汞含量更低。

地理优势助力新产品率先占领海外市场

拜耳总部所在的北莱茵-威斯特法伦洲拥有欧洲最稠密的交通网。其中，世界上最大的 内河港——杜伊斯堡是国际性的贸易和物流中心，而巴门-艾伯费尔德铁路网则是当时德国四大铁路网之一，该地区的交通网络为运送货物与产品到世界各地起到很重要的作用。

利用这一地理优势，拜耳在建立早期就迅速向海外扩张。早在 1865 年，拜耳就开始将其生产的染料运输到世界各国。

随后的几十年时间里，拜耳在全球各地设立分支机 构，从而保持和扩张其在重要市场上的地位。在公司成立 50 周年之时，拜耳已在俄罗 斯、法国、比利时、英国和美国设有子公司，在世界各地拥有 44 个销售办事处和 123个代理处，员工人数由最初的 3 人增加至超过 10000 人，其中海外雇佣人数接近 1000人。拜耳在发展初始阶段建立起的全球销售网络保证了公司新产品得以抢先占领海外市场，是公司新产品持续快速发展的关键因素，到 1913 年，拜耳超过 80%的收入都来自于出口。

第二阶段(1951 年-2001 年):从种子处理走向种子优化，实施综 合作物生产二战后拜耳再次失去了其在国外的资产，1950s 拜耳开始重建海外生产销售网络，最初 重点在美国和西欧地区，此后逐渐扩张到亚洲等新兴市场。到 1963 年公司成立 100 周 年之际，拜耳已从最初的染料生产商发展成为几乎涉及所有有机和无机化学领域的跨国 公司，其中包括 8500 种不同的产品，并在 152 个国家设有销售机构，全球总员工达到78000 人，海外销售收入增长至 32.7 亿马克，占销售总收入的 46%。拜耳在此阶段快 速发展的主要原因在于:(1)种子处理产品层次不断丰富，逐渐走向种子优化新阶段; (2)首次提出综合作物生产新理念，引领行业潮流。

综合作物生产新理念转变传统研究思维方式

传统的研究方法是具体问题具体分析，针对农民面对的某一具体问题，在现有的化学知 识基础上来为其寻找答案。拜耳不久就意识到这种线性思维方式在长期来看不足以解决 主要的农业问题，因此需要转变传统研究的思维方式。这种思维方式的转变导致的结果 就是综合作物生产，也就是说当每个环节都协作良好时就能得到最好的作物产量结果。 这种转变同时也需要管理结构进行相应的调整。1984 年至 1986 年，拜耳所有与农业相 关的部门都被整合形成了一个综合的农药部门，这也成为公司最大的组织单位。基于紧 密沟通和信息交换的有效研发系统使得单个领域的研究活动变得更加密集和成本更低。