押宝智慧药房 康美药业谋划全产业链

每天上午八点半之后，位于广州市番禺区钟盛路32号的康美药业（600518.SH）智慧药房中心开始变得忙碌起来。根据合作医院发来的电子处方，药师进行抓（取）药、熬药和配送，仅广州运营中心的日处理订单处方就达数千张。

在只穿着无尘衣帽才能进入的智慧药房中心，一张张处方经过互联网的流转实现对接，继而进入审方、调剂、复核、煎煮、包装、配送等一站式服务环节。作为原材料，中药材从最初的饮片，经过多道严格流水线工序，最终熬制成汤剂、丸剂等个性化制剂。同时，这里还提供送药上门、中药代煎和药事咨询等服务。

智慧药房打开了广阔的医疗机构市场，从而拉动巨大的中药饮片销量，这是康美独有的核心竞争力。

“对我们公司来说，智慧药房是一种新的商业模式，如果医院有需要，我们可以为其提供一站式药事服务。”康美智慧药房运营总监欧阳百发在接受时代周报记者采访时表示。

作为医药界的“中药之王”，康美药业多年来在中药领域收获颇丰，中药板块（中药饮片与中药材贸易）成为公司目前营收占比最高的业务板块。

回顾康美药业的成长路径可以发现，以中药材和中药饮片为核心，涵盖西药、保健食品、中药材市场经营、医疗服务等业务，康美药业正在谋划中医药全产业链一体化运营。

智慧药房的“野心”

智慧药房项目始于两年前。2015年6月，康美联合广东省中医院推出全国首家“智慧药房”项目。康美药业董事长马兴田对外透露，将推动更多药房落地。“马兴田非常重视智慧药房这块业务。”康美药业内部人士告诉时代周报记者。

2015年3月，康美与广东省中医院签订《中药饮片代煎及药品配送服务协议》，双方拟合作向患者提供药品调剂、中药饮片代煎、膏方制作、个性化加工和炮制、送药上门服务。

医院通过智慧药房的系统，将患者的电子处方发送至康美，由康美完成药品的调配、中药煎煮与配送，把以前在医院繁杂的取药过程和回家后煎药的麻烦直接简化成如“收发快递”一样便捷。

“在中药领域，很少有企业把服务真正做到医院去。智慧药房是一种新的业务模式，核心点是康美在中药材领域有很多积累，道地药材的选用、智能化煎煮功能以及全流程标准操作、独立处方条码识别管理等让患者放心。”一家大型医药流通上市公司熟悉医药政策的人士告诉时代周报记者。

康美披露“智慧药房O2O业务”板块称，截至2017年6月，公司智慧药房日处方量最高已达 2万张，累计处理处方250万张，服务门诊医生1.6万余人，服务患者约100万人。未来公司将加大“智慧药房”的资金投入，目前“智慧药房”已经在广州、北京、深圳和成都四大重点城市目标机构的落地实施，同时积极启动重庆、厦门等更多城市中央药房的搭建，逐步形成城市群中央药房，保持先发优势，快速形成公司在移动医疗服务领域的龙头地位。

上述地区多是经济发达、且人群高度密集的城市，中药市场广阔，康美在这些地方布局智慧药房，用意明显。

现在回头来看，通过智慧药房的模式，康美获得的成功无疑是巨大的。在宣布推出这一项目的2015年上半年，康美药业实现营收刚过90亿元，归属于上市公司股东的净利润仅14亿元。

两年之后的今天，业绩增长明显。8月29日公布的2017年半年报显示，康美药业实现营业总收入132.62亿元，同比增长18.38%，归属于母公司股东的净利润21.52亿元，同比增长21.83%。

从单纯的中药板块来看，2015年上半年，康美中药饮片实现营收14.85亿元。而在2017年上半年，中药饮片实现了大幅增长，营收达26.97亿元。

不过，康美药业的中药饮片毛利率并不太高，今年上半年达32.87%，同比上年减少2.49%。

实际上，除了促进中药饮片的销量之外，智慧药房更有价值的地方，还在于大数据。在颠覆传统的中药材“一锤子”买卖模式的同时，康美还颠覆了传统的售后服务模式。

“过去康美把中药材卖给医院，最终卖给谁，我们并不知道，无法做到用户的跟踪服务，随着互联网技术的发展，我们可以借助智慧药房这样的模式企业需要真正联系到用户，为用户提供更加精准的个性化服务。”康美智慧药房市场总监马志静在接受时代周报记者采访时表示，智慧药房项目平台已经沉积了100万的用户，会陆续对数据进行挖掘、分析，为医疗行业以及用户提供更加专业、精准的健康服务。

据了解，康美目前已经成功构建了网络医院、智慧药房、智慧养老、健康智库、健康管理、第三方支付和健康保险、社区健康、智慧养生等组成的智慧+大健康产业平台。未来会将这些数据反馈给合作的医疗结构，让他们据此进行分析，更利于患者的健康管理。