“我做生物医药技术转移将近20年，过去这个领域是很冷门的。随着中国逐渐成为生物技术转移高地，生物医药技术转移迎来了绝佳的机遇，今后的10~20年是国际技术转移的黄金时期。”作为医药技术转移的老前辈，中国医药科技成果转化中心主任芮国忠日前如是说。 

    不过，高科技技术转移不但蕴藏着机遇，也蕴藏着风险。近年来，国内企业巨资购买国外新药技术，但成功案例寥寥。如何管理好技术转移中的风险，已经成为中国医药企业和研究机构需要学习的新课程。 

    市场决定投资 

    判断一项技术的价值，绝不是一件简单的事情。国际市场上，大量的技术有待转让。对此，汤森路透集团科学与解决方案顾问李寅博士指出：“最明智的办法，就是看一看这个品类在全球的情况，因为每个地区的用药方式和用药习惯是不一样的，以抗生素为例，中国、俄罗斯、东南亚是针剂占主导，而西欧和北美口服剂型多一些。此外，要看这个品种在全球上市的情况，在美国有没有上市不是最重要的，在日本有没有上市很关键，日本人种跟中国相似，在中国上市的可能性很高，获利的机会就高。” 

    判断一项技术的价值不能仅看它是否“拉风”，能否获批上市是决定因素。慧聚生物创投有限公司总经理廖想指出：“从制药公司角度来看能不能得到批准，比如有些技术听起来非常好，但是给药途径是非常不常用的，我们可能会比较慎重。” 

    很多企业在运作技术转移时，十分看重专利，这比传统的中资企业有了很大的进步，但是仅仅盯着专利还远远不够，必须对专利的寿命进行准确的分析。 

    芮国忠指出：“我们在对一个项目进行判断的时候，尤其是价值判断、分析判断的时候，应该知道这项技术本身的寿命。一项技术有三种寿命，一是自然寿命，二是法律寿命，而我觉得在做专利分析的时候，更要去判断的是第三种寿命——商业寿命。一项技术能给企业带来利润的年限有多少，很可能一项技术真正给企业带来利润只有3年，或者5年。” 

    无论如何，对专利价值的分析都是以市场为导向。芮国忠强调：“分析专利的目的，不在于专利本身，而在于对市场的保护。在对一个专利进行分析时，从技术的角度可以分析得很透，但专利保护的目的是未来市场竞争，一定要从专利保护看专利，对市场保护有很好的指标。” 

    技术转移需慎重 

    技术转移存在巨大的风险，如何管理风险，国际上已经有很多成熟的经验。 

    李寅博士对此给予简单的归纳，他指出：“在进行技术认证或者在技术转移之前，一些‘家庭作业’必须要做：首先，必须了解整个技术在全球或者在一个地区的技术前景如何；其次，要看这个领域潜在的主要竞争对手是否足够强大；最后，要分析机遇和挑战在哪里。” 

    评估技术的价值，其实非常困难。默沙东公司技术转让并购及对外研发大中华区总领张志民指出：“很多国内买家遭遇投资失败，原因就是习惯一次性投资几千万买断，其实大家可以看到更远的未来，在药品上市以后，能赚多少钱，大家共享利益。” 

    目前，国际上流行的做法是先付首付，然后分阶段付款。但是，由于计算上的问题，很多合作蕴藏着巨大的风险。 

    张志民表示：“简单来说，计算技术转移费用的方式就是根据将来的收入向前看。投资某个技术大概能赚多少钱，大概在2年以后、3年以后、5年以后可以赚1亿元，再以此为基数，往前推算大概要投入多少钱，基本就符合该项技术应有的价值了。” 

    与此同时，如果市场上有过相似的技术交易，这样的计算就更加容易了。 

    芮国忠指出：“市场上用得更多的办法是参考别人报过的价格，别人付了多少钱买类似的产品，买类似的技术，那自己就可以按多少钱买入。” 

    在技术评估没有问题之后，企业需要考虑的就是如何谈判。不过，现在企业在谈判过程中确实存在一定的盲目性。 

    廖想指出：“在国内，很多谈判都是老总亲自上，但这并不一定是最好的策略。最佳的选择就是找一个有经验的人来做你的顾问，代替你去谈。当然，你的估值和你对架构的想法，后期准备怎么开发，一定要提前想清楚，包括你对税收有什么样的需求、付款是放在国内还是放在国外等。” 

    如果是中资公司把技术转让给跨国企业的话，也需要外部的协助。廖想表示：“如果你有一个项目，在与国外大企业谈判时，可以找一个比较专业的顾问团队来帮你。否则，你可能会比较被动，因为谈判对手是很有经验的人，很多问题如果早期不能确定，合同签了以后很难再改。” 

    在进行技术认证或技术转移之前，一些“家庭作业”必须要做：了解技术在全球或一个地区的前景如何；要看这个领域潜在的主要竞争对手是否足够强大；分析机遇和挑战在哪里。