雅康博研发癌症筛查技术

以下为北京雅康博生物科技有限公司的介绍以及风险投资家的点评实录：

北京雅康博生物科技有限公司：大家下午好！第一个走上台来，但是给大家带来一个比较沉重的话题，因为这个话题是涉及癌症的，不知道大家今天有没有人看新闻，央视著名主持人罗京的追悼会在北京召开，这是一个很沉重的事情。根据卫生部的统计公报，现在癌症已经成为慢性疾病当中死亡率和发病率最高的疾病，成为危害中国人民健康的头号杀手。这件事情很值得人们深思。但是，实际上癌症真的那么可怕吗？我给大家一个数据，如果癌症早期发现的话，治愈率在百分之七八十，如果晚期发现，1%都不到。在中国，癌症存活率只有14%，因为大部分发现的人都中期和晚期。战胜癌症有效的手段之一就是早发现癌症。

我们经过五年的研究，开发一种新的适合癌症筛查的项目，叫做易佳安。样本非常简单，只要用尿液就可以完成检测。第二个特点，它的成本比较低，中国普通老百姓都用得起。第三个重要的特点，它是一个广谱的指标，有许多恶性肿瘤发生跟指标的异常都有管理，因此一个指标可以预警很多种恶性肿瘤。

到目前为止，经过几年的开发我们已经获得了药监局的许可证，即将获得药监局的市场准入许可，并且这个项目我们已经申请了包括中国专利、国际专利、日本专利、俄罗斯专利、美国专利、欧洲、巴西、印度等等世界主要国家的发明专利。所以这个项目也有非常广阔的国际市场拓展空间。

除了技术创新之外，我们这个项目还有商业模式的创新，希望通过服务的方式推广这个技术，而不是通过传统的试剂盒加仪器的方式。我们今后的客户主要有两类，也是跟癌症发生的特点密切相关，癌症的一个特点是它在发生的时候往往跟很多的良性疾病混淆，比如说胃癌与胃溃疡，在进行胃溃疡治疗的时候进行癌症的排查。癌症另外一个特点，患者发生中期或者晚期的时候，患者自己都没有什么不舒服的感觉，这种时候也是很危险的，像罗京就属于后种情况。我们针对体检中心，包括保险公司、银行、企事业单位在做常规体检的时候加进癌症筛查的项目。

我们下一步运营的计划是这样的，在取得药监局最后市场准入之后，计划明年会完成超过18万份的检测，2012年完成350万人的检测，销售额超过2亿。有这么宏伟的销售计划，我们信心十足，因为我们有非常强有力的团队，公司创始人最早来自于清华大学的生物系，我自己毕业之后曾经在诺华这样顶尖的医药公司工作很多年，创业之前有超过十年的工作经历。工作的技术总监是留美博士，在美国排名前三的医科大学做副教授。我希望通过我们团队的努力以及我们公司的努力，能够造福更多的人，能够挽救更多的生命。我希望下一次我们在开会的时候，癌症已经不再是一个沉重的话题。

谢谢大家。

主持人：其实癌症一直是个很沉重的话题，但是如何治疗癌症一直是大家津津乐道的话题。下面请评委发问。

卢蓉：你这个癌症筛查，现在已经有所谓一滴血查癌症，你们和它有什么区别？比如说查出癌细胞，知道哪个地方有癌变吗？第三个问题，假阴性和假阳性的准确率是多少？

回答：一滴血不算一个成功的项目。在竞争中我们的优势，一是样本和他们不一样，是用的尿样，这是很方便的。二是成本优势。还有一个最最重要的特点之一，我们这个项目，我们在技术方面的创新并不是一个新的指标，这可能是个很技术的问题，简单来说中国的肿瘤医生和肿瘤专家都知道这个指标和癌症相关，我们避免了教育的过程。而且这个项目以前没有产业化，它在做成产业化的过程有巨大的困难。所以市场推广的时候教育的过程可以免掉，这是跟竞争对手简单的比对。

第二个问题，关于准确性方面的问题，包括刚才提到是否能判断某一部位的癌症？答案是不能判定。如果把癌症筛查市场细分的话，所有的产品都会集中于二线、三线、四线的筛查，换句话说可以筛查，但是很贵，但是市场上最缺乏的是一线筛查。这个指标在于如果你是阴性，说明你十几种癌症都没有得，如果是阳性，就需要后续的检查，现在缺乏的是一线筛查。我们跟GCP做的超过一千例临床试验，乳腺癌假阴性率是2%，假阳性率是30%，针对直肠癌假阴性率60%几，假阳性率是20%几。

尚选玉：对癌症这个话题的研究，市场是不用分析的，这个东西听起来也是个很好的技术。我关心的是，现在如果市场上很精准的检测已经有了，花几千块钱就可以看得很仔细。你这个从成本上能够给广大的老百姓提供一个检测的渠道。但是有一个问题，我过去曾经知道过有一种技术叫肿瘤生长因子，这种生长因子也是假阴性、假阳性多少，假阳性是百分之十几、百分之二十，实际上害了很多人。怎么害人呢？很多人一检查就是阳性，就当成癌症治了，家里人就开始哭，结果实际没有事儿，虚惊一场。得病的人检查不出来，这个好一点，但是没有得病的检查出阳性，这是比较可怕的。这是你们需要考虑的，假的阳性不能有，一有的话就害死人，哪怕确认之前一天或者几个小时，这些人都非常难受的，所以，这个问题主要还是在基数，我看整个盈利分析也是在2011年才开始有盈利，技术的过程顺畅的话当然是不错的，这里面关键的还是技术，不知道你们怎么考虑这件事情的？

回答：这样说吧，关于假阳性的事情，确实会引起伦理和道德的问题，主要是被检测成假阳性的人的生活状况短期内会非常差，就和他得了癌症一样，像宣判死刑差不多。这个事儿是这样，从我们做这个项目来进，第一个想法是绝对不能因噎废食，不能因为怕他心理状况不好，而把真正得了癌症的人漏筛掉。我们的任务绝对不是精准的确认手段，因为毕竟从成本和性质本身只是个初筛的手段，所以我们对他的定位或者任务只是把高危人群或者疑似人群从普通人中分离出来，真正确诊是在肿瘤医院。

我有这样一个信息，在北京，东肿瘤专门有全套的癌症检查项目，四五百块钱，但是一般老百姓不会去做。通过这个指标筛出疑似人群，他们去花这四五百块钱，而最终的确认结果是专业医院来确认。

提问：您这个检测是在什么阶段？早期、中期还是后期？

回答：从我们1000例临床试验结果来看，癌症的分期是分四期，三期又分3A和3B，这四期都有发现，准确率肯定越到晚期准确率越高，有这样的趋势。

提问：检测的价格对于消费者来讲是什么样的水平？

回答：我们希望低于100块钱，但是医疗产品有这样的特点，价格不由企业定价，我们达到产品注册以后，会去发改委或者物价局申请收费标准，最终的定价由国家说了算。

提问：我换一个角度问问题，你刚才提到是用一个服务模式，不是走传统的仪器和试剂的模式，为什么会选择这个，对你的商业模式有什么好处？

回答：有两个好处，第一个好处是能够使整个这个项目的推广更加经济，因为这个试剂配套的仪器非常独特，不是通用的仪器，一般的医院和医疗机构没有装备，如果为这个采购仪器的话，对医院来说成本会有问题。而我们集中做这个事情的话，仪器在整个检测中占用的时间和劳动量是非常低的，所以我们有能力用很少的仪器覆盖非常大的服务范围。第二，如果医疗单位愿意合作这个项目，省去了实验室的建设，没有硬件的投入，硬件零投入就可以启动这个项目，否则的话它得申请资金，去采购设备，有这样的好处。

沈劲：刚才几位评委都说得非常好，我也是差不多同样的问题，其实这个市场有多大，商业模式不是很重要，关键是你这个技术。刚才您提到假阳性有38%，假阴性也有一定的比例。作为一个普通的老百姓，你开始说这个东西很便宜，他去检查，结果被误诊了，又得再做血液或者什么样的检验，又花很多的钱。第二个问题，癌症作为非常重大的疾病，你觉得价格的问题，价格弹性对要不要检验会影响很大。第三个问题，您提到的商业模式是以服务的模式取代传统的仪器、试剂盒的销售模式。我想问一下，你们这边是用药剂还是仪器？

回答：我先解释一下什么样是一个服务的模式。我们的客户是医院和体检中心这样的单位，我们并不会直接面对消费者，是医院的医生取了病人的尿样以后，把样本送到我们的中心，我们完成数据之后返回给医生，医生给病人再做解释，这个值到底是什么样的值，你有什么样的风险。

第二个问题，关于病人的担心，包括这么高的假阳性率和假阴性率，实际上在业界深入到技术领域的话，真正好的癌症的检测项目还没有出现，我可以这么说，所有的项目，甭管贵的还是便宜的，准确率都在相应的水平，没有特别高的。而对于整个这个项目的推广，真正的确诊是医生和体检中心的大夫，而不是消费者自己。我们的商业模式主要是通过向医院和体检中心提供后台的服务来实现我们的商务计划。 (责任编辑：泉水)

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