2月底，世界第六大产棉国巴西的7位代表来到深圳，正式与深圳创世纪转基因技术有限公司签订了抗虫棉产业化合作协议。这标志着深圳创世纪转基因技术有限公司研发的棉花转基因种子已走出亚洲，首次进入南美洲市场。去年，这家深圳唯一以转基因技术命名的高科技农业公司已实现1.5亿元人民币的市场销售额。

目前，全球拥有抗虫棉转基因技术的企业仅有两家：美国孟山都公司和深圳创世纪转基因技术有限公司。深圳“创世纪”计划在年内进入美国市场，挑战孟山都。3月24日，记者专访了深圳创世纪转基因技术有限公司董事长吴开松。

人生目标：转型做新时代的农民

吴开松虽历经军人、公务员、商人等多重角色转变，但心底一直有个心愿——做农民。这个心愿源于他出身农村，对农村怀有深厚感情。1992年，已在商海小有成就的吴开松开始考虑转型，首先将目光锁定高新技术农业。

1992年，郭三堆研发出转基因抗虫棉，使我国成为继美国之后第二个拥有抗虫棉自主知识产权的国家，转基因抗虫棉被列入国家863计划。这一消息立即引起吴开松注意，他迅速飞往北京与专家及项目发明人探讨。经过几番周折，1998年4月8日，抗虫棉产业化合作签约仪式在深圳举行，由吴开松任董事长的深圳东方明珠集团出资、中国农科院生物研究所出技术，共同成立深圳创世纪转基因技术有限公司，转基因抗虫棉技术专利权也转让给“创世纪”。双方按国际管理模式将资本与技术完美结合，正式推动抗虫棉转基因技术在全国大规模产业化。

公司的成立使吴开松多年心愿得以实现。他说：“我们公司里都是新时代的农民，但不是泥腿子农民，而是高科技农民。”

发展策略：借外脑发展高新企业

吴开松表示，在不具备专业背景的情况下，要善于利用外脑。“创世纪”成立之初，他就聘请中国棉花转基因之父郭三堆担任总经理，虽然后来郭三堆辞去总经理职务，但仍是公司首席科学家。同时，为深入业界交流，创世纪公司出资设立专家委员会，组织国内分子生物学领域人士随时探讨专业问题。公司每年举办研讨会，召集全行业精英讨论最新技术，这有力保证了“创世纪”始终处于技术前沿，并在行业中形成号召力。

目前，“创世纪”已成为行业顶尖企业，全国不少研究单位主动推荐最新农业技术。吴开松也会随时观察行业动态，当新技术成熟时，便纳入公司发展计划。他说：“公司积聚了一批优秀人才，这些30岁左右的科研人才最具创造力，对公司科研发展至关重要。”

揽才之道：拴心留人从心开始

创世纪转基因技术公司总经理杨雅生是留美生物学博士，此前成功在北京创办玉米种子企业奥瑞金种业股份有限公司，并于去年在美国上市。按当时市值，杨雅生作为在美上市企业股东之一，身家近10亿元人民币。吴开松说：“‘创世纪’引来了一只‘金凤凰’。这样一个‘富翁’来到‘创世纪’，就是看上了公司在这个专业领域的高度。”

为留住杨雅生，吴开松特意出让部分股份，使其成为公司主要股东。吴开松称：“作为董事长，就是要用好管理者。杨雅生希望挑战这个领域的制高点，我就为他创造条件。”

公司30%的员工拥有硕士以上学历或高级职称，还有多位科学家及生物学博士任职。吴开松认为，不能把高新技术人员仅仅当成员工，而要当成朋友，倾听内心，了解需要。例如，一些科研项目是科学家毕生心血，他们注重名誉和对社会的贡献，公司就把科学家作为品牌向全国推广，使科学家在“创世纪”有成就感，对公司充满感激，从而获得更好发展。

市场攻略：“扶持”对手一起发展

吴开松介绍，抗虫棉转基因棉花是将微生物的Bt基因导入棉花，使棉花植株含有该基因。棉铃虫食用后，Bt基因在碱性昆虫肠内释放晶体蛋白，导致昆虫肠穿孔死亡。而人类肠胃为酸性环境，不受该基因影响，因此食用棉花叶或棉籽油不会对人体产生不良影响。

中国是产棉大国，但棉花易受棉铃虫破坏，需大量喷洒农药，每年有20多万人因此中毒。种植棉花成本高、风险大。最初棉农无法相信有不长虫的棉花，吴开松便免费送种子，帮助种植新品种。

当美国得知中国也有此技术后，开始向中国出售同类种子。吴开松意识到，若不尽快推广中国转基因棉花技术，市场可能被美国企业占据，不仅流失外汇，也会限制“创世纪”发展。于是他加快市场开拓步伐。

随着“不长虫的棉花”被棉农接受，一些小公司开始兜售利用抗虫棉转基因技术培育的种子，侵犯创世纪知识产权。吴开松回忆说，为让中国棉农尽快使用国产抗虫棉种子，他主动送种子给侵权企业。他说：“这些小公司虽在使用我们的核心技术发财，但也在推广中国自己的转基因技术，所以我不急于打侵权官司，反而帮助他们成长。”

在这种商业策略下，短短四年，使用“创世纪”抗虫棉转基因技术种植的棉花已占全国棉花总量的70%。吴开松说：“现在，许多大量使用‘创世纪’技术的企业已开始主动缴纳知识产权费。”

个人档案

吴开松，1952年出生在农民家庭，21岁参军，1983年转业进入福田区政府。1989年“下海”经商，出任深圳市东方旅游公司总经理，接手只有六七名职工、却有二三百万元外债的企业。经过三年努力，东方旅游公司走向规模化。1998年，东方旅游公司改制为深圳东方明珠（集团）股份有限公司，吴开松任董事长。同年，出任深圳创世纪转基因技术有限公司董事长。

精彩语录

用人要放得开，看准了一个能干事的人，就要想各种办法把他扶起来。

一个出色的董事长首要的任务就是找到一个出色的总经理。董事长不能总插手公司小事，而只需把握大方向。一个称职的总经理，要能够让董事长在一旁“袖手旁观”。董事长只需在总经理做得好时拍手称赞，在总经理做得不好时，指出问题所在。

生物公司和电子公司有共同规律，如同手机不断更新换代一样，生物公司一定要抓住最新技术，研究最新产品，在别人开始销售和你一样的产品时，你就要有能力推出别人没有的新产品，这样才能保持公司持续领先发展。

人物印象

记者印象：朴素长者。记者见到的吴开松身穿浅色夹克衫，笑容亲切，语气平和，让记者感觉就像在和一位忘年交的老友对话。记者准备拍照时，他略显拘谨，但很快被同事提到的工作话题转移注意力，和同事谈工作时，他专注得似乎忘记了正在接受采访。

同事印象：性格坚毅。创世纪转基因技术有限公司董事会秘书、副总经理黄涛告诉记者，当过兵的吴开松一直在办公室里保留着当年的作战地图。经历过战场生死的吴开松性格坚毅，处事淡定。平时他喜欢运动，最喜欢爬山、游泳，游泳时最喜欢向大海深处游，很多年轻人都追不上他。

自我评价：低调做人。吴开松说，大多数情况下他都不愿意接受记者采访，因为他一直信奉低调做人的原则。企业出名可以让企业获得收益，而人出名则不是什么好事。做企业的人都应该低调、踏实地做事，名誉不是企业家追求的目标。