人以群分：如何对待个人的自私和慷慨

作者：伊利诺伊大学香槟分校

Study: People expect others to mirror their own selfishness, generosity

在一项新的研究中，研究人员追踪了一个人自己的行为如何引导他们对他人慷慨或自私的期望。伊利诺伊大学博士候选人保罗-博格丹（右）和心理学教授弗洛林-多尔科斯（Florin Dolcos）和桑达-多尔科斯（Sanda Dolcos）领导了这项研究。资料来源：L. Brian Stauffer

新的研究表明，在短暂的零和游戏竞争中，一个人自己的行为是他们如何对待他人的主要驱动力。慷慨的人往往会奖励慷慨的行为，而自私的人往往会惩罚慷慨的行为，奖励自私的行为--即使这会让他们付出个人代价。

研究发现，一个人自己的慷慨或自私行为比他人的态度和行为更有分量。研究结果发表在《认知科学》杂志上。

伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校的博士生保罗-博格丹（Paul Bogdan）说，以前对人类行为这一领域的研究表明，社会规范是指导人们在竞争情景中做出决策的主要因素。

"在这项研究之前，人们普遍认为，个人的期望是基于他们所认为的典型行为而形成的。博格丹说："如果我周围的人都很自私，那么我就会学会接受自私，并采取相应的行为。"但我们的研究表明，你对他人行为的判断实际上取决于你自己的行为方式"。

为了测试引导预期和驱动行为的因素，研究人员进行了一系列涉及最后通牒游戏的实验，该游戏捕捉了一个人如何回应另一个玩家提出的与他平分一罐钱的提议。该游戏要求提议者提出每人从 10 美元中分得多少钱。接受者必须决定是同意还是拒绝。如果提议被拒绝，双方都得不到钱。研究人员说，拒绝可以被视为一种惩罚，尽管这会让双方都付出代价。

一些人在给另一个人提供 10 美元奖励的一部分时，往往会表现得慷慨，或者至少是公平。而另一些人则试图尽可能多地拿走钱，以牺牲竞争对手的利益来换取自己的利益。

研究人员发现，在接受提议时，慷慨的人倾向于只接受慷慨的提议，而自私的人则乐于接受自私的提议--即使对方的自私会给他们带来经济损失。通过让球员在接受报价和提出报价之间切换，研究小组得以探索球员的自私或慷慨行为与他们对其他球员报价的评价之间的关系。

进一步的实验表明，无论经济结果如何，慷慨和自私的人都倾向于信任那些行为与自己相同的人。

"慷慨的人会让参与者获得更多的金钱。但自私的人更愿意和行为与自己相同的人一起玩，"博格丹说。"人们非常喜欢与自己相似的人，这种程度令人震惊"。

研究小组还评估了之前一项跨文化研究的数据，发现在涉及资源共享的合作游戏中，个体有时会因为他人的自私或慷慨而惩罚他人。

他们发现，在决定是否惩罚他人以及惩罚的程度时，参与者主要以自己的行为为导向，而较少受到一致性压力的影响。行为慷慨的人倾向于惩罚自私自利的人，而把自己的福利放在第一位的人更倾向于惩罚慷慨大方的人--即使在一种方法比另一种方法更常见的情况下也是如此。

弗洛林-多尔科斯说，正如其他研究发现的那样，利己或慷慨的文化规范确实会影响人们。"但我们不仅仅是观察者。这项研究表明，我们通过自己的观点来过滤关于世界的信息。

研究小组发现，随着时间的推移，那些行为从慷慨转向自私的人更有可能惩罚慷慨，奖励自私--但这只是在他们自己的行为改变之后。

弗洛林-多尔科斯说，这有助于解释社会一致性现象，无论好坏。"他说："你可能会有一群自私的人，他们更容易接受其他自私的人，为了成为这个群体的一员，新来的人可能会表现出同样的行为。

桑达-多尔科斯说，这项研究最终发现，一个人自身的慷慨或自私本性会在生活的许多领域驱动他们的行为。

"这不仅仅与决策有关，"她说。"它对许多类型的社会交往和社会评价都有实际意义"。

(责任编辑：泉水)

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