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默克集团，这家拥有350年历史的德国医药和化工企业，正加速其在中国的布局。其医药健康业务制定了雄心勃勃的“2025年愿景”：到2025年，覆盖中国患者数量从当前的1200万提升至4000万，销售额扩大三倍。这一目标涵盖了普药及内分泌、肿瘤、生殖三大业务领域，核心策略是扩大药品可及性、挖掘现有产品潜力、引进新药以及利用数字化手段。

1. 覆盖4000万患者：可及性与数字化双轮驱动

默克中国生物制药业务总经理罗杰仁指出，可及性的关键在于药品能否进入医院和药店，让患者获得标准治疗。为此，默克将深化基层市场覆盖，并借助数字化工具提升效率。例如，默克已与阿里健康合作，开展互联网健康服务和药品追溯；针对医生，则通过微信等平台进行线上沟通与教育，弥补传统面对面拜访的不足。默克内部还组建了数字化团队，加速战略落地。

2. 深耕普药：格华止的“更深更广”战略

普药及内分泌业务是患者覆盖的最大贡献者。以2型糖尿病口服药物格华止（二甲双胍）为例，该产品自2013年默克收回自营后，年增长率达20%。默克通过增加医药代表和经销商数量、结合数字化推广，实现了从核心医院到县级医院、社区医院乃至药店的全面覆盖。目前，格华止在非医院端（药店、诊所等）的销售占比已从2013年的30%提升至35%。默克还积极引入新产品，如2018年获得西安杨森SGLT2抑制剂怡可安的中国独家推广权，进一步丰富糖尿病产品线。此外，默克投资建设的南通制药基地（全球第二大产能）将于2020年实现四个普药产品的本地化生产，年产能达100亿粒，确保供应稳定。

3. 挖潜特药：生殖与肿瘤业务并进

在生殖领域，默克提供覆盖试管婴儿（IVF）全链条的产品和服务，包括重组人促卵泡激素果纳芬及实验室技术。中国约10%的育龄夫妇面临不孕不育问题，但IVF使用率远低于欧美。默克致力于提高IVF成功率，目标从药物供应商转型为整体解决方案提供者。在肿瘤领域，核心产品爱必妥（西妥昔单抗）用于治疗晚期结直肠癌，默克正推动其进入国家医保谈判，并提高RAS基因检测率（目前仅20%），以筛选适合的野生型患者。同时，爱必妥针对头颈癌的新适应症已在中国完成III期临床试验，结果阳性，有望获批。

4. 引入新药：加速全球创新落地中国

默克正积极将全球在研新药引入中国。重点产品包括：双功能PD-L1/TGF-β抑制剂（已进入II期临床）、c-MET抑制剂Tepotinib（针对肺癌亚组）、以及免疫肿瘤药物Bavencio（与辉瑞合作，已在中国开展三项临床试验，适应症包括非小细胞肺癌和头颈癌）。此外，治疗多发性硬化症的口服新药Mavenclad也计划在中国上市。默克希望借助中国药品审评审批改革，加速这些创新药物的获批进程。

默克中国区研发负责人倪永昊表示，公司正与国家药监局沟通，争取多个在研新药获得快速审评资格。罗杰仁强调，默克的长期竞争力在于激发团队潜力，以患者获益为核心，实现可持续增长。