人难免会有请人帮忙的时候。怎么让自己的要求不被人拒绝呢？我们可以先向对方提个小要求铺垫一下，这能提高对方帮大忙的几率。

　　早有研究证明，采取先问时间、再问路的方式，路人耐心指路的成功率远高于采取直接问路的方式。而在近日《神经科学集萃》网站上，心理学家罗伯特·西亚蒂尼一书中，作者进一步证实了这一有趣的心理现象。在一项试验中，研究人员请一个小区的房主在自家前院树一块6英尺长3英尺宽的“安全驾驶”的警示牌，结果只有17%的房主表示同意。令人吃惊的是，在各方面条件都类似的另一个小区里这一比例达到76%。它们之间唯一的区别是两个星期前研究人员曾让第二个小区的房主在窗户上贴过一个小的“安全驾驶”提示牌。

　　究其原因，人们都有保全自己正面形象的需要。当他同意了你的小要求，相当于在你心目中建立了一种热心、慷慨或者善良的美好形象，当你提出进一步要求时，如果他拒绝你，就相当于自毁形象。而如果你一开始就提出一个让人为难的要求，那么他就没有这种顾虑，拒绝你的几率则会相应增加。▲   

　　（于  夫）

    《生命时报》 (2008-09-30 第07版) (责任编辑：泉水)