20世纪80年代,美国农业经济学家保罗·费德曼在每次完成研究合同时,都会购买面包圈分发给同事作为奖励。久而久之,他养成了每周五在办公室放置一筐面包圈供大家随意取用的习惯。然而,为了收回成本,他在面包筐旁放置了一个空篮子用于收款,并标明了建议价格。令人惊讶的是,这个无人看守的收款篮竟然收回了95%的面包钱。
这一现象激发了费德曼的兴趣,他决定辞去研究所的领导职务,专门从事面包圈销售。他的商业模式非常简单:每天清晨,他将面包圈和收款篮放在不同公司的食品间,午餐时再回来收取钱款和剩余的面包圈。几年后,他的收入与之前作为研究分析师时相当。
在经营过程中,费德曼始终保持着经济学家的本色,将生意视为一场经济学实验,详细记录每一份数据。他发现,影响人们诚实的因素包括环境和情绪,但最令他兴奋的是,即使在利益诱惑下,大多数人仍然能够保持诚实。这一实验后来被广泛引用,成为行为经济学中关于诚实与信任的经典案例。